第167章：和周掌柜谈成生意

    周掌柜脸上的笑容彻底收起来了，重新打量了梁九渊一眼。
    梁九渊从袖子里摸出一张纸，展开来铺在柜台上。
    纸上写着几行字，墨迹还挺新，像是刚写不久。
    他指着纸上的字说：“我刚开了家冰铺，叫蜜雪冰城。”
    周掌柜听见这个名字，嘴角抽了一下。
    梁九渊没理他，继续说：“现在铺子还没开张，正在搞开业前预订的优惠。我给你说说这个优惠怎么算。”
    他清了清嗓子，把纸上的内容念了出来：“买十斤送三斤，合算下来一百文一斤。买五斤送一斤。”
    周掌柜皱着眉算了算，说：“合算一百文？那就是说实际上一百文能拿到十三斤？”
    “对，”梁九渊点头，“你算算这个价钱，整个京城你去找，找得到比这便宜的，我当场把这铺子关了。”
    周掌柜又算了算，确实便宜。
    京城的冰价夏天向来贵，最便宜的时候也要一百二十文一斤，热起来的时候能涨到一百五十文往上。一百文一斤的价钱，还送三斤，那确实便宜不少。
    “这个价钱，只限开业前预订，”梁九渊把纸折起来塞回袖子里，“开张之后就没这个价了。”
    周掌柜摸了摸下巴上的短须，想了一会儿，问了一句：“二公子，你要跟我说实话，你这冰质量怎么样？”
    梁九渊说：“全是最干净的，没有杂质，化了都能直接喝。你要不信，明天我让人先送几块来，你试试，不好不要钱。”
    周掌柜听他说得这么实在，顿时信了几分。
    他低着头又盘算了一会儿，拿过算盘噼里啪啦打了一会儿，抬起头说：“那我要五千斤。”
    梁九渊眼睛一亮：“五千斤？”
    周掌柜说，“不过我有条件。你这个价钱是买十斤送三斤，五千斤的话，按十斤送三斤的规矩来算，你实际要给我六千五百斤。”
    梁九渊笑了：“周掌柜，你算盘打得精啊。”
    周掌柜也笑了：“跟二公子做生意，不算精不行。”
    梁九渊想了想，点了头：“行，就按你说的办。五千斤的价钱，给你六千五百斤的货。我亏点就亏点，头回客，交个朋友。”
    周掌柜点头：“二公子爽快。”
    梁九渊从袖子里又摸出一张纸，是一份简略的契书，空的地方都留着没填。他这人做买卖虽然常亏钱，但有个规矩是从来不坏的，写字据。
    不管跟谁做生意，亲爹也好，亲哥也好，一律白纸黑字写清楚，省得日后扯皮。
    他拿柜台上的笔蘸了墨，在契书上填好，递给周掌柜看。
    周掌柜看了一遍，点点头。
    梁九渊又说：“我明天先给你送一千斤，剩下的五天之内送完，一天送一批，行不行？”
    周掌柜想了想，酒楼后头的冰窖还有地方，分批送也没问题，便点了头：“行。”
    梁九渊把契书拿过来，在最底下加了一行字：定金二成，即一千两，尾款四千两于全部冰送完后付清。
    周掌柜看了这个条件，没有犹豫就点了头。二成定金是行规，不算多也不算少，再说了，吏部尚书府的二公子还能跑了不成？
    梁九渊又从袖子里摸出一张纸，上头写着定金和尾款的数额，让周掌柜过目。
    周掌柜确认无误后，两人在契书上各自签了名字，按了手印。
    梁九渊把契书折好收进袖子里，笑着伸出手。
    周掌柜愣了一下，也伸出手来，两人握了握，算是生意谈成了。
    周掌柜喊了一声后头的伙计，伙计从账房里捧出一千两银票，递到梁九渊手上。
    梁九渊数了数，没错，塞进袖子里。
    “二公子，那明天我就等着你送货了。”周掌柜拱了拱手。
    “等着吧，保管让你满意。”梁九渊拱了手还礼，转身要走，忽然又转回来，“对了，我那冰铺叫蜜雪冰城，你别记错了，回头开张的时候来捧个场。”
    周掌柜忍着笑点头：“一定一定。”
    梁九渊这才满意了，抬脚往外走。
    他刚走到门口，忽然听见楼上传来一阵说话声。
    “……一个时辰了……”
    “……不等了……”
    梁九渊脚步顿了一下，竖起耳朵听了听，没听清楚，摇了摇头。
    福满楼二楼，靠里边的雅间里，赵丽音端端正正坐在桌边。
    她已经在这里坐了一个多时辰了。
    桌上摆着四碟点心，一壶龙井，茶已经换过三次了。头一壶是她自己喝的，第二壶是她喝的，第三壶也是她喝的，第四壶刚沏上，热气腾腾的。
    窗外的天色比来时暗了一些，有几片云飘过来遮住了日头。
    赵丽音今年十八岁，生得不算绝美，但胜在端庄，眉目清秀。
    她旁边站着一个丫鬟，叫热巴，十五六岁的年纪，梳着双环髻，圆脸，一双眼睛又大又亮。
    热巴已经忍了很久了。
    从她们进这个雅间到现在，那位梁二公子连个影子都没见着。她家姑娘就这么干坐着，从午时坐到未时，喝了一壶又一壶的茶，把那四碟点心都快看穿了，那位来相亲的梁二公子还是没有出现。
    热巴实在是忍不住了，把手里的团扇往桌上一搁，语气里满是怨气：“姑娘，我说句不好听的，这梁二公子也太不像话了。让姑娘您等了这么久，连个信儿都不递，这算什么？天底下哪有这么办事的？”
    赵丽音端起茶杯抿了一口，没有接话。
    热巴见她没反应，越说越来劲：“奴婢听说这位梁二公子早就中了进士，朝廷给他安排了官职，他倒好，不去上任，跑去做什么生意。您说他做生意也行吧，可他做的那个生意，听说亏了好几回了，赔了不少银子，把他爹娘气得够呛。”
    赵丽音把茶杯放下，还是没有说话。
    热巴凑近了一些，压低声音说：“姑娘您想想，一个进士出身的人，放着好好的官不做，非要去当买卖人，这能有什么出息？咱们京城那些正经人家的公子，哪个不是老老实实考功名走仕途的？就他一个人，偏要搞这些歪门邪道的。”
    赵丽音终于抬起眼皮看了她一眼，那目光淡淡的，好像在说“你说完了没有”。
    热巴把手一摊，语气更激动了：“再说，他都二十一了，这个年纪还没成亲的公子哥有几个？他那个哥哥，悬镜司的掌使，哎哟，我的老天爷，满京城谁不知道那位梁大公子的名声？杀伐果断，性情残暴，连朝中那些大臣见了他都得绕着走。就冲他有这么个哥哥，哪家的姑娘敢嫁进他们梁家？”

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