第二十六章 省城开店

    第二十六章省城开店(第1/2页)
    合同签了，但真正的考验才刚刚开始。
    陈国栋给林生的家电专区预留了两百平的面积，在超市二楼最显眼的位置。
    这个位置原本有三家供应商在抢，陈国栋硬是留给了林生。
    他在电话里说：“小林，我把最好的位置给你了，你可别给我丢脸。”
    林生握着话筒，声音很稳：“陈总，你放心。”
    放下电话，林生开始筹备省城的事。
    首先是货源。省城市场的需求量比本地大得多，光靠现有的供货渠道远远不够。
    林生给长虹的张总打了电话，要增加供货量。
    “小林，你要多少？”张总问。
    “首批，电视两百台，冰箱一百台，洗衣机一百台，小家电五百台。”
    电话那头沉默了几秒钟，然后传来张总的笑声：“小林，你这是要把我的仓库搬空啊。”
    “张总，省城市场大，我不多备点货，怕不够卖。”
    “行，我给你安排。”张总的声音认真了起来，“小林，省城不比你们那里，竞争更激烈，对手更狠。你做好准备了吗？”
    “准备好了。”
    “那就好。好好干，别给我丢脸。”
    货源解决了，接下来是人的问题。
    省城的家电专区需要店长、营业员、送货员、安装工，加起来至少十个人。
    这些人不能从本地调，太远了不方便，必须在省城本地招。
    苏晚主动揽下了招聘的活。
    她在省城报纸上登了招聘广告，又托陈国栋帮忙介绍了几个人，一个星期就招齐了。
    “林生，人我给你招齐了，你什么时候去省城面试？”苏晚把一沓简历放在林生面前。
    林生翻了翻，笑了：“苏晚，你现在真是我的左膀右臂。”
    苏晚瞪了他一眼：“少贫。你什么时候去？”
    “明天。”
    第二天，林生一大早就开车去了省城。
    面试在华联超市的办公室里进行。
    林生坐在桌子后面，面前是一个接一个的应聘者。
    有刚从技校毕业的年轻人，有在电器厂干了十年的老师傅，有做过几年销售的老手，也有啥都不会但想来试试的。
    林生挑人很挑。
    他不要只会卖货的，他要的是既会卖货又会修货的。
    他不要只会听话的，他要的是有自己想法的。
    他不要只会干活的，他要的是能把活干好的。
    面试了一整天，挑了八个人。
    一个店长，两个营业员，两个送货员，两个安装工，一个库管。
    林生把他们叫到一起，站在他们面前，说了一番话。
    “你们八个人，是我在省城的第一批员工。林生家电在省城能不能立住脚，就看你们的了。我不要求你们加班加点，不要求你们没日没夜。我只要求你们做到一件事——把客人当成自己的亲戚。客人来了，要笑着打招呼。客人问了，要耐心回答。客人买了，要送货上门、安装调试。客人不满意，要退要换，二话不说就给办。”
    八个人听着，没人说话。
    “能做到吗？”
    “能！”八个人异口同声。
    林生笑了。
    家电专区开业的日子，定在了十二月十八号。
    林生专门挑了这一天。
    一年前的这一天，他重生醒来，兜里只有五块钱。
    一年后的今天，他的店要开进省城。
    这不是巧合，是他给自己的仪式感。
    苏晚本来想来省城参加开业仪式，但林生不让。
    她怀孕快五个月了，肚子已经很大了，坐长途车不安全。
    “你在家好好休息，念念需要你。”林生在电话里说。
    “可是我想去看。”
    “等我回来告诉你。”
    苏晚在电话那头沉默了一会儿，然后说：“林生，你注意身体，别太累了。”
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第二十六章省城开店(第2/2页)
    “好。”
    十二月十八号，早上八点，华联超市二楼，林生家电专区正式开业。
    没有鞭炮，没有花篮，没有剪彩。
    林生只是把货摆好，把价格标签贴好，让营业员站在各自的位置上，等着客人上门。
    第一个客人是个五十多岁的大妈，手里提着菜篮子，在超市里转了一圈，走到家电专区，停下来看了看。
    “小伙子，这电视多少钱？”
    营业员小张笑着迎上去：“阿姨，这台一千八百八，长虹的，质量特别好。您看这画面，多清楚。”
    大妈看了看，又问：“能便宜点不？”
    “阿姨，这是厂家直供价，全市最低。您去别的店看看，要是比我这里便宜，我双倍补您差价。”
    大妈犹豫了一下，掏出了钱。
    “买了！”
    第一单，成了。
    林生站在旁边，看着小张给大妈开票、收钱、安排送货，心里踏实了。
    这批人，他挑对了。
    一上午，家电专区卖了十二台电视、五台冰箱、三台洗衣机，还有二十多个小家电。
    营业额突破了四万。
    陈国栋中午来了一趟，看了看销售数据，笑了。
    “小林，你行啊。第一天就卖了四万。”
    “陈总，这才刚开始。”林生说，“等口碑传开了，生意会更好。”
    陈国栋拍了拍他的肩膀：“好好干。我看好你。”
    下午，林生接到一个电话。
    电话是刘建国打来的。
    “林老板，听说你在省城开店了？”
    林生的手紧了一下，但声音很平静：“刘总消息真灵通。”
    “当然。”刘建国的语气带着一丝冷意，“省城是我的地盘，谁进来了，我都知道。”
    “刘总打电话来，是恭喜我，还是警告我？”
    电话那头沉默了几秒钟，然后传来刘建国的笑声。
    “林老板，你这个人，说话真直接。”
    “我不喜欢绕弯子。”
    “好，那我也不绕弯子。”刘建国的声音沉了下来，“省城这碗饭，不好吃。你一个外地人，在这里开店，小心噎着。”
    林生握着话筒，嘴角带着一丝冷笑。
    “刘总，我这人胃口好，什么都吃得下。”
    电话那头又沉默了几秒钟，然后传来刘建国冷冷的声音：“那就祝你胃口好。”
    电话挂了。
    林生把话筒放回座机上，靠在椅背上，闭了一会儿眼睛。
    刘建国这是来下马威了。
    他怕林生在省城做大，抢他的生意。
    但他又不能明着动手，只能打电话来威胁。
    林生不怕威胁。他怕的是自己不够强。
    晚上，林生回到住处，给苏晚打了个电话。
    “苏晚，今天卖了四万多。”
    电话那头传来苏晚惊喜的声音：“四万多？真的？”
    “真的。”
    “林生，你太厉害了！”
    林生笑了：“不是我厉害，是省城人有钱。”
    苏晚在电话那头笑了，笑得很开心。
    “念念呢？”林生问。
    “念念睡了。她今天画了一幅画，说要等你回来看。”
    “画的什么？”
    “画的是你。她在上面写‘爸爸最厉害’。”
    林生的眼眶红了。
    “苏晚，我想你们了。”
    电话那头沉默了几秒钟，然后传来苏晚温柔的声音：“我们也想你。你早点回来。”
    “好。”
    挂了电话，林生站在窗前，看着省城的夜景。
    万家灯火，车水马龙。
    这座城市，比他想象的大，比他想象的繁华，也比他想象的复杂。
    但他不怕。
    因为他不?是一个人在战斗。