第二十七章 刘建国的反击

    第二十七章刘建国的反击(第1/2页)
    省城店开业后的第一个星期，生意好得出乎所有人的意料。
    林生每天都能接到店长小张的电话，汇报当天的销售情况。
    第一天四万，第二天四万五，第三天五万，第四天五万二，第五天五万五。
    每天都在涨，每天都在破纪录。
    陈国栋也打了好几个电话来，语气一次比一次高兴：“小林，你这个家电专区，比我想象的还好。我们超市的整体销售额都被你拉上去了。”
    林生握着话筒，笑了：“陈总，这才刚开始。等口碑传开了，生意会更好。”
    但有人不高兴。
    刘建国坐在自己宽敞的办公室里，面前摊着一份销售报表。
    这是他让人从华联超市搞来的——林生家电专区的销售数据，每一天都清清楚楚。
    “第一天四万，第二天四万五，第三天五万……”刘建国念着那些数字，脸色越来越难看。
    他的助理站在旁边，大气都不敢出。
    “你说，他一个外地人，凭什么在省城站稳脚跟？”刘建国把报表摔在桌上，“凭什么？”
    助理小心翼翼地说：“刘总，林生的货便宜。他是长虹的总代理，拿货价比别人低。而且他服务好，免费送货上门、免费安装调试、一年免费维修。这些东西，我们做不来。”
    刘建国冷冷地看了他一眼：“做不来？为什么做不来？”
    “因为……因为我们的店都是大卖场，送货上门成本太高。而且我们的营业员只会卖货，不会维修……”
    “那就给我学！”刘建国猛地站起来，一掌拍在桌上，“别人能做的，我们为什么不能做？林生是人，我们也是人！”
    助理低着头，不敢说话。
    刘建国在办公室里来回踱步，走了好几圈，突然停下来。
    “给我联系那几个大品牌厂家。长虹、海尔、美的，都要。我要让他们断了林生的货。”
    助理愣了一下：“刘总，林生跟长虹签了三年独家代理合同，这个恐怕……”
    “合同？”刘建国冷笑了一声，“合同是可以撕的。只要我出的价比林生高，长虹凭什么不卖给我？”
    助理张了张嘴，想说什么，但看到刘建国的脸色，把话咽了回去。
    “去办。”
    助理走了之后，刘建国站在窗前，看着外面的城市。
    省城的天际线在他眼前展开，高楼林立，车水马龙。
    这是他打拼了二十年的地方，这是他的地盘。
    他不能让一个外地来的毛头小子，在自己的地盘上抢饭吃。
    长虹的张总，是在一个星期后接到刘建国的电话的。
    “张总，我想跟你谈谈代理权的事。”
    张总握着话筒，声音很平静：“刘总，代理权的事，我们上次已经谈过了。”
    “上次是上次，这次是这次。”刘建国的语气很强势，“我出价比林生高百分之二十。你把代理权给我，我保证长虹在省城的销量翻三倍。”
    张总沉默了一会儿。
    “刘总，你跟林生有仇？”
    “没有。”刘建国的声音冷了下来，“我只是觉得，一个外地人不配做长虹的总代理。”
    “刘总，配不配，不是我说了算，是市场说了算。”张总的声音不大，但每个字都很清楚，“林生在我们这里做了快一年，每一笔账都清清楚楚，每一个月都超额完成任务。这样的人，我觉得配。”
    电话那头沉默了几秒钟。
    “张总，你这是不给我面子？”
    “刘总，我不是不给你面子。我是要守规矩。”张总的声音依然很平静，“代理权已经签出去了，三年内不会变。这是我的规矩，也是长虹的规矩。”
    电话那头传来一声冷笑，然后挂断了。
    张总放下话筒，靠在椅背上，叹了口气。
    刘建国这个人，他不会善罢甘休的。
    张总想得没错。
    刘建国在长虹那里碰了钉子，又转头去找了海尔和美的。
    这两家不是林生的独家代理，他可以光明正大地拿货。
    他拿了货，然后做了一件事——降价。
    海尔冰箱，林生卖两千二，他卖两千。
    美的电风扇，林生卖一百五，他卖一百三。
    所有产品，全线降价百分之十。
    他要打价格战。不是在本地，是在省城。他要让林生在省城站不稳脚跟。
    消息很快传到了林生耳朵里。
    陈国栋打电话来，语气很急：“小林，刘建国那边降价了，降了百分之十。我们的生意这两天明显下滑了。”
    林生握着话筒，沉默了几秒钟。
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    “陈总，你别急。我有办法。”
    “什么办法？”
    “他的价格比我低，但我的服务比他好。”林生的声音很稳，“我们不是有‘三免费’吗？把这个作为卖点，告诉客人，在我这里买东西，省心、省事、省钱。”
    陈国栋在电话那头沉默了一会儿，然后说：“小林，你确定这招管用？”
    “管用。”林生说，“我在本地试过，宏达降价的时候，我就是用这招打赢的。”
    挂了电话，林生靠在椅背上，闭了一会儿眼睛。
    刘建国比王建国难对付得多。
    王建国只是个经理，刘建国是老板。
    王建国亏了可以找总部要钱，刘建国亏了是自己的钱。
    但正因为是自己的钱，他更输不起。
    林生不怕打价格战。
    他有上一世的记忆，知道刘建国的资金链在九十年代末会断裂，现在虽然看起来风光，但底子并不厚。
    他撑不了多久。
    苏晚从外面进来，看见林生闭着眼睛靠在椅背上，走过去，摸了摸他的额头。
    “怎么了？不舒服？”
    “没有。”林生睁开眼睛，握住她的手，“在想事情。”
    “想什么？”
    “想怎么打赢刘建国。”
    苏晚在他旁边坐下，靠在他肩膀上。
    “林生，你一定能赢。”
    “为什么这么确定？”
    “因为你从来没输过。”
    林生笑了，搂住她的肩膀。
    “苏晚，你知道吗？你这句话，比什么灵丹妙药都管用。”
    苏晚笑了，笑得眼睛弯成月牙。
    价格战打了半个月，刘建国那边先撑不住了。
    他降价百分之十，林生不跟。
    他以为客人会跑到他这边来，但实际情况是，来的客人不多。
    因为林生那边的“三免费”太吸引人了——免费送货上门、免费安装调试、一年免费维修。这些东西，刘建国做不来。
    他的大卖场在市中心，离居民区远。
    客人买一台电视，要自己搬回家，自己安装调试，坏了要自己搬来修。
    而林生的家电专区在华联超市里，超市在居民区旁边，客人买完菜就能顺手买台电视，还能免费送货上门。
    这个差距，不是百分之十的价格能弥补的。
    半个月下来，刘建国亏了十几万。
    他的助理拿着报表，小心翼翼地说：“刘总，我们不能再降了。再降下去，这个季度要亏三十万。”
    刘建国一把抢过报表，看了一眼，揉成一团，扔进了垃圾桶。
    “林生。”他咬着牙说，“你给我等着。”
    但他拿林生没办法。
    货源卡不住，价格战打不赢，服务跟不上。
    他能做的，都做了。
    但林生就像是一块石头，他踢不动，搬不走，只能干瞪眼。
    消息传到赵铁军耳朵里的时候，他正在自己的小店里发呆。
    他的店已经彻底没生意了。
    货架上落满了灰，门可罗雀。
    他已经三天没开张了，兜里只剩下几块钱，连烟都快抽不起了。
    “听说了吗？刘建国在省城跟林生打价格战，输了。”一个熟客走进来，买了一包烟，随口说了一句。
    赵铁军的手抖了一下。
    “输了？”
    “输了。亏了十几万。”熟客摇了摇头，“林生这个人，真是邪门。谁跟他斗，谁倒霉。”
    赵铁军接过钱，没说话。
    熟客走了之后，他一个人坐在黑暗里，一根接一根地抽烟。
    刘建国也输了。
    王建国输了，刘建国也输了。所有跟林生斗的人，都输了。
    他呢？他也输了。
    输得最惨。
    他把烟头扔在地上，用脚碾灭，站起来，走到门口。
    外面的阳光刺眼，他眯着眼睛看了一会儿，转身回了屋里。
    他打开抽屉，从最里面翻出那张报纸——省城商业杂志报道林生的那期。
    他已经看了无数遍了，上面的每一个字都能背下来。
    “从五块钱到二十一家店”，“知错能改，比从来没做错过事更值得尊敬”，“我不是一个人在战斗”。
    他把报纸铺在桌上，看了很久，然后把报纸叠好，放回抽屉里。
    他不知道自己在想什么。
    恨？还有恨的力气吗？
    悔？还有悔的必要吗？
    他只知道，他输了。
    输得彻彻底底。